2026年4月14日，Amazon Associates 会实施一些新规，其中“Onsite Commission Scope”这项新规引起了不少讨论。因此，本文对其做一个全面的解读，帮大家解惑。
新规说了什么？
亚马逊发布了一篇 Onsite Associates Program Commission Income Statement，内容比较多，其中新变化的是这部分：
Onsite Commission Scope: Updated calculation of onsite commission income to apply only to Direct Qualifying Purchases of the same ASIN variant or variant in the same product category as the linked Product detail page, rather than any product in the same category.
机翻一下：
Onsite 计佣范围：更新了 Onsite 佣金收入的计算方式，使其仅适用于与链接的产品详情页面属于同一产品类别的同一 ASIN 变体或变体的直接合格购买，而不是同一类别中的任何产品。
看完一脸懵，对吧？你肯定好奇——
Onsite 是什么？
在 Amazon Associates 中，有两种推广类型：Onsite 和 Offsite。
Onsite 是指在创作者亚马逊自己平台上创作内容，例如拍摄产品评测视频。当客户查看商品时，亚马逊会推荐相关视频给客户看，此时客户下单商品，就会给创作者计佣。
Offsite 则是通过独立站、博客、社交媒体等方式推广亚马逊的链接，将流量从外部引入亚马逊而产生的购买。
Onsite 和 Offsite 是并行的，互相不影响。本次更新针对的是 Onsite，不影响站外推广者。
对 Onsite 创作者有什么影响？
结论就是，新规实施后，Onsite 创作者的收入会减少。
在旧规则下，客户点击 Onsite 的产品链接后，再去别的页面购买产品，佣金也会关联到这个创作者上。也就是说，Onsite 创作者可以赚到客户顺手购买的佣金，甚至客户没有买 Ta 推广的商品，而是下单其他商品，创作者依旧能赚钱。
举个例子：
客户访问 Onsite link 指向的产品 A -> 查看产品 B -> 最后下单产品 C，创作者可以拿到产品 C 的佣金。
按照新规定，这份客户“顺手购买”的钱，创作者拿不到了，或者说只能拿到极其不确定的一小部分。
上面新规说到，计佣的是直接购买，或者是对同一 ASIN 变体的购买。什么是 ASIN 呢？
ASIN 全称 Amazon Standard Identification Number（亚马逊标准识别号）。每个在亚马逊上销售的商品都有一个唯一的 ASIN，用来在系统中区分商品。ASIN 变体是指同一产品的不同规格/版本，在很多产品页面上可以选择不同配置，这个就是变体。
在新规下面，创作者必须要创作出足以打动客户快速下单对应商品的内容，才能赚取佣金。
Onsite Commission Scope 新规内在逻辑
与 Offsite 将流量从外部引入亚马逊不同，Onsite 本身已经在亚马逊的站内了，所以 Onsite 的作用不是导流，而是精准推荐。
亚马逊为什么要有 Onsite 这种模式呢？
因为创作者的内容可以引起用户的注意，加深对产品的了解，从而产生更多订单。这就要求 Onsite 创作的内容必须高质量，且能够精准提升用户的购买意愿。新规明显可以迫使 Onsite 创作者创作更深入的内容，而不是靠着平台给的流量摸鱼捡钱。
把 Onsite associates 想象成特定产品的导购，顾客没有买你推荐的商品，而是转头自己继续逛超市，最终买了其他东西，确实不能算是导购的功劳。
Offsite 将来会不会也有类似规定？
相信绝大多数人都和耕读君一样属于 Offsite associates，我们关心的是，亚马逊如今对 Onsite 下手，未来有没有可能对 Offsite 下手？
我的判断是：短期不会，但未来不排除下调或取消非直接购买的佣金。
为什么说未来不排除这个可能？
大家可以看我上一篇博文《Amazon Associates 新报告中有订单，但不显示 product 信息的原因和应对方法》。从3月份开始，Associates 后台报告就隐去了非直接购买商品的信息。除去打击灰产套利的目的，这其中也可以看出亚马逊对推广者生产内容的态度和引导。
为什么说短期不会实施呢？
我们用最朴素的角度来看，创作者将客户从站外带到了亚马逊站内，这个流量是不是 Ta 引来的？产生购买是不是得算 Ta 一份功劳？如果只有直接购买的订单才算佣金，那么谁还原因去发亚马逊首页、分类页、搜索页的链接？
其实从佣金比例就可以看出来，大多数类别下，Offsite 的佣金更高。亚马逊心里有一杆秤，Offsite 对它是重要的。
| 产品类别 | 站外佣金（Offsite） | 站内佣金（Onsite） |
|---|---|---|
| 高端美妆 / 奢侈品美妆 | 10.00% | 5.00% |
| Amazon Explore（体验类服务） | 10.00% | N/A |
| 数字音乐 / 实体音乐 / 手工制品 / 数字视频 | 5.00% | 2.50% |
| 实体书 / 厨房用品 / 汽车用品 | 4.50% | 2.25% |
| 亚马逊设备 & 服饰配件（Echo / Kindle / Fire / Apparel 等） | 4.00% | 2.00% |
| 玩具 / 家具 / 家居 / 家装 / 园艺 / 宠物用品 | 3.00% | 4.00% |
| 耳机 / 美妆 / 乐器 / 工业与商业用品 | 3.00% | 3.00% |
| 户外 / 工具 | 3.00% | 2.75% |
| 运动 / 母婴用品 | 3.00% | 2.25% |
| Amazon Coins（虚拟货币） | 3.00% | 5.00% |
| 电脑 / 电脑配件 / DVD & 蓝光 | 2.50% | 1.25% |
| 电视 / 数字游戏 | 2.00% | 1.00% |
| Amazon Fresh / 食品杂货 / 健康与个人护理 | 1.00% | 2.50% |
| 实体游戏 / 游戏主机 | 1.00% | 0.50% |
| 0% 佣金类目（礼品卡 / 酒精 / 订阅 / Appstore 等） | 0.00% | 0.00% |
| 车辆 / 宠物处方药 | 0.00% | N/A |
| Coach（蔻驰品牌） | 0.00% | N/A |
| Pantry（日用食品储藏类） | N/A | 4.00% |
| Prime Wardrobe（先试后买） | N/A | 0.00% |
| 其他所有类别 | 4.00% | 2.00% |
