从企业文化到产品推广

董明珠和雷军

目前我就职于一家计算机公司,产品业务覆盖数据中心服务器到家用个人PC,而我所在的部门负责家用端的产品。从现在的市场环境看,个人PC是走下坡路的,很长一段时间以来,公司的主要营收都来自于服务器和政企大客户采购。这是背景。

作为一家将企业文化看得很重的公司,我们每年都需要在2到3场会议上温习公司的目标、愿景和战略。其实这就是思想教育,用它指导员工的日常工作,让大家能够坚持相同的方向。换言之就是在精细分工的情况下,让员工意识到自己工作的意义,不至于在繁琐细碎的事情上迷失。

提问环节上,有员工问道:“既然服务器和商用才能赚钱,为什么我们还要大费周章做家用?”

老板回答说有3个原因。第一,我们公司的家用一直有营收,只不过占比较小,很多行业竞争者就算亏损也还在坚持做家用。第二,家用市场为公司提供了大量的现金流,降低公司向银行抵贷的需求。第三,为什么就算亏损也要坚持做家用?为的是品牌辨识度。一个品牌在家用领域拥有足够的市场份额和口碑,那么当商用客户采购时,一定会优先考虑这个品牌,因为客户在生活中也会用到我们的家用产品。

360 在央视一套做广告
淘宝和京东的农村战场

可以看到,当传统商品利用互联网打广告的时候,互联网产品也将触手伸向最传统的广告,其实目的都是一样的——尽最大的努力覆盖所有人群,提高品牌的曝光率。所以计算机厂商倒贴做家用,淘宝京东刷广告花钱赚吆喝,本质上是一样的。

当产品不具有垄断性,随时可能被竞争者替代时,产品的推广的重点就落在品牌的推广上了。格力是比较早的实践者,他们不请明星,直接由董明珠上阵拍广告,这件事情让人印象深刻。相比高价请那些拿钱办事,和产品八竿子打不着的明星,董事长亲自拍广告更能够营造出对自家产品的品质自信。这种策略被媒体讨论发酵过后,更进一步推动格力品牌的热度,董明珠也变成了行走的广告。

当格力成功后,我们已经看到越来越多企业开始跟随。中国的手机厂商无时无刻不在开发布会,每一场发布会必定是 CEO 或高管的小品、相声、演讲,他们期待观众将人和品牌捆绑在一起,让品牌活起来。此外,微博、知乎为各个品牌和 CEO 开通官方认证账号,平台利用他们制造活跃度,而他们利用平台完成与终端用户的近距离接触,双方是共赢的。

流量为王,拥有流量就拥有一切,这句话适用于任何产品。像植物的根系一样渗透到社会的每一条缝隙里,这是产品推广的终极目的,因此不要放弃任何一个曝光的机会。

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